Affiliate Marketing Kya Hai? Affiliate Marketing से पैसे कैसे कमायें?

Affiliate Marketing Kya Hai: आज के समय में बहुत सारे ऐसे लोगों हैं (खासकर महिलायें जो निजी के कारणों घर से बाहर काम नहीं कर पाती हैं) वे सभी घर बैठे Online पैसा कमाने के बारे में इंटरनेट पर खोजते रहते हैं। ऐसे में अगर आप भी उन्ही लोगों में जो घर बैठे कमाने के बारे में सोच रहें हैं, तो आप Affiliate Marketing की मदद से घर बैठे ढ़ेर सारा पैसा कमा सकते हैं।

Technology के इस दौर में आज हर व्यक्ति Internet और Smartphone पर निर्भर हो गया है। जिसके कारण यह उनके जीवन एक अहम हिस्सा बन गया है। समय के साथ व्यक्ति धीरे-धीरे Offline से Online की तरफ बढ़ता जा रहा है। जिसकी कारण कंपनियों ने भी अपनी मार्केटिंग स्ट्रेटजी को धीरे-धीरे बदलने लगी हैं।

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जिसके कारण कंपनिया आज ट्रेडिशनल मार्केटिंग की अपेक्षा डिजिटल मार्केटिंग में ज्यादा ध्यान दे रही हैं। यहीं पर Entry होती है Affiliate Marketing की। एफिलिएट मार्केटिंग डिजिटक मार्केटिंग का एक अहम और महत्वपूर्ण हिस्सा है।

आज के इस लेख हम आपको Affiliate Marketing के बारे मे विस्तार से बताने वाले हैं। इस लेख में आप Affiliate Marketing Kya Hai? Affiliate Marketing कैसे काम करती है? Affiliate Marketing कैसे करें? Affiliate Marketing से पैसे कैसे कमायें, Affiliate Marketing के फायदे आदि के बारे में जानेंगे।

तो चलिए आपका ज्यादा समय लेते हुए सीधा चलते हैं अपने लेख पर और Affiliate Marketing के बारे में विस्तार से जानने की कोशिश करते हैं।

Table of Contents

Affiliate Marketing क्या है?

Affiliate Marketing डिजिटल मार्केटिंग की एक ऐसी तकनीक है। जिसमें लोग अपने ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया की मदद से किसी अन्य ऑर्गनाइजेशन या कंपनी के Product की बिक्री बढ़ने के लिए Promote करते हैं।

इसमें व्यक्ति Affiliate Program से जुड़कर उनके Product के लिंक को अपने सोर्स ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया में Add करता है और जब कोई युजर उस लिंक पर क्लिक करके उस Product को खरीदता है, तो Product की Sell पर जितने प्रतिशत Commission होता है। वह आपके Affiliate Program के Wollet में Add होता है।

Affiliate Marketing में Product का Commission प्रोडक्ट केटेगरी, Affiliate Program आदि के हिसाब से पहले ही निश्चित होता है। यदि आप बाहर Job नहीं करना चाहते हैं या फिर आप महिला हैं, तो आप Affiliate Marketing की मदद से घर बैठे पैसे कमा सकते हैं। बस इसके लिए आपको Affiliate Program को Join करना होगा।

Affiliate Marketing कैसे काम करती है?

Affiliate Marketing कैसे काम करती है? इस सवाल का जवाब हर व्यक्ति को जानना बहुत जरूरी है, जो ऑनलाइन फील्ड से जुड़े हैं या जुड़कर Affiliate Marketing करना चाहते हैं।

जब कोई कंपनी या Organization अपने Product की बिक्री बढ़ाना चाहती हैं, तब वे तरह-तरह की डिजिटल मार्केटिंग तकनीक से अपने Product का Promotion करती हैं। इसी उद्देश्य को पूरा करने के लिए कंपनियां Affiliate Program की शुरूआत करती हैं।

अब जब कोई व्यक्ति जिसके पास ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया पर अच्छे-खासे फॉलोवर मौजूद हैं, तो वह इन Affiliate Program को Join करता है। इसके बाद कंपनियां अपने प्रोडक्ट को प्रोमोट करने के लिए Affiliate Program की मदद से प्रोडक्ट के Affiliate Link और बैनर प्रदान करती हैं।

इन Affiliate Link और बैनर को वह व्यक्ति अपने ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया पर अलग-अलग प्रकार से Add करता है। इसके बाद जैसे ही विजिटर्स उस लिंक पर क्लिक करके प्रोडक्ट खरीदता है, तो उसका निश्चित कमीशन आपके Affiliate Program के वॉलेट में Add हो जाता है।

Affiliate Marketing का बिजनेस कमीशन पर आधारित होता है। ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया पर जितना अधिक ट्रैफिक होगा। एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से घर बैठा उतना अधिक पैसा कमा सकते हैं।

Affiliate Marketing से संबंधित कुछ महत्वपूर्ण शब्द

जब आप Affiliate Marketing करना शुरू करते हैं, तो आपको एफिलिएट मार्केटिंग से संबंधित कुछ शब्द सुनने को मिलेंगे। जिनके बारे में आपको जानना बहुत जरूरी है।

#1 – Affiliate – जो व्यक्ति Affiliate Program को Join करता है। उसे Affiliate कहा जाता है। Affiliate विभिन्न कंपनियों के अपने सोर्स जैसे ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया पर Product को Promote करते हैं और कमीशन की मदद से पैसे कमाते हैं।

#2 – Affiliate Marketplace – जब कंपनियां अलग-अलग Category में Affiliate Program प्रदान करती हैं। तो उसे Affiliate Marketplace कहा जाता है। इसकें आप अलग-अलग Category के प्रोडक्ट पर एफिलिएट मार्केटिंग कर सकते हैं।

#3 – Affiliate ID – जब कोई व्यक्ति Affiliate Program को Join करता है, तो उसे Sign Up करते करने के बाद उसे एक Unique ID मिलती है। जिसे Affiliate ID कहा जाता है। इस Affiliate ID की मदद से Affiliate Account को Log in किया जाता है।

#4 – Affiliate Link – जब Affiliate एफिलिएट प्रोग्राम को ज्वाइन करता है, तो उसे प्रोडक्ट को Promote करने के लिए Product का Affiliate Link मिलता है। जिसे वह अपने ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel और सोशल मीडिया पर अलग-अलग प्रकार से Add करता है।

#5 – Commission – जब Affiliate किसी Affiliate Link को अपने ब्लॉग, वेबसाइट या किसी भी सोशल मीडिया पर प्लेटफॉर्म पर Add करता है। उसके बाद जब भी कोई विजिटर उस लिंक पर क्लिक करके उस Product को खरीदता है। उसके बदल में Affiliate को कुछ पैसे मिलते हैं। जिसे Commission कहा जाता है।

#6 – Link Clocking – ज्यादातर Affiliate Link लम्बे और दिखने में थोड़े अजीब लगते हैं। जिसके कारण इन्हे URL Shortners की मदद से छोटा बनाया जाता है। इसे ही Link Clocking कहा जाता है।

#7 – Affiliate Manager – कुछ कंपनियां अपने एफिलिएट प्रोग्राम को अच्छे से चालने के लिए Affiliate Manager रखती हैं। ये मैनेजर Affiliate की मदद करते हैं।

#8 – Payment Mode – Affiliate Program एफिलिएट को अपने कमाये गये पैसे को प्राप्त करने के लिए जो भी माध्य्म प्रदान करता है। उसे Payment Mode कहा जाता है।

#9 – Payment Threshold – एफिलिएट मार्केटिंग से पैसे कमाने के लिए सबसे पहले Affiliate कुछ Minimum Sale करनी होती हैं। इसको पूरा करने के बाद Affiliate को कमीशन मिलना शुरू हो जाता है। इसे ही Payment Threshold कहा जाता है। हर एक Affiliate Program में Payment Threshold अलग-अलग होता है।

Affiliate Marketing कैसे करें? (Affiliate Marketing Kaise Kare)

लेख को यहाँ तक पढ़ने के बाद आपको Affiliate Marketing Kya Hai के बारे में अच्छे से समझ में आ गया होगा। अब हम आगे आपको इस लेख के सबसे महत्वपूर्ण टॉपिक Affiliate Marketing कैसे शुरू करें? के बारे में Step By Step विस्तार से सरल भाषा में बतायेंगे। जिन्हे आप फॉलो करके एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से लाखों रूपये महीने के कमा सकते हैं।

Step #1 – Niche Select करें

Affiliate Marketing करने के लिए सबसे पहले आपको एक Niche को सेलेक्ट करना होगा। चूंकि Affiliate Marketing आज के समय में बहुत बड़ा बिजनेस बन गया है। जिसके कारण अब एफिलिएट मार्केटिंग में ढ़ेर सारा पैसा कमाने के लिए एक सही Niche को सेलेक्ट करना बहुत जरूरी है।

Niche क्या है? Niche के प्रकार और Best Niche कैसे सेलेक्ट करें। इतना सब जानने के लिए आप Blogging Niche क्या है? लेख को अवश्य पढ़ें। इससे आपको एफिलिएट मार्केटिंग के लिए Niche सेलेक्ट करने में मदद मिलेगी।

Step #2 – Affiliate Marketing के लिए Platform सेट करें

Niche को सेलेक्ट करने के बाद अब आपको एफिलिएट मार्केटिंग करने के लिए एक Platform को सेलेक्ट करना है। इस प्लेटफॉर्म में आप ब्लॉग, वेबसाइट, YouTube Channel या सोशल मीडिया में किसी को भी सेलेक्ट कर सकते हैं। इसके बाद उस प्लेटफॉर्म पर नियमित रूप से कंटेंट पब्लिश करना है।

और जब आपके ब्लॉग, वेबसाइट या YouTube Channel पर सही ट्रैफिक आने लगे तब आप Affiliate Marketing की मदद से पैसा कमाना शुरू कर सकते हैं।

Step#3 – Affiliate Program सेलेक्ट करें

जब एक बार आपके ब्लॉग, वेबसाइट या YouTube Channel पर अच्छा ट्रैफिक आने लगे तब आपको एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से पैसे कमाने के लिए सही Affiliate Program को सेलेक्ट करके Join करना होगा।

अब यदि आपके मन सवाल चल रहा है कि कौन से Affiliate Program को Join करें? तो जवाब यह है कि इसके लिए आप कम से कम दो तीन Affiliate Program को Join कर सकते हैं। उसके बाद आप Check करें कि किस प्रोग्राम में आपके Niche से संबंधित Product मौजूद हैं और किस पर ज्यादा कमीशन मिल रहा है। इसे Affiliate Program पर काम करना शुरू कर दें।

Step #4 – Product Select करें

Affiliate Program को Join करने के बाद आपको अपनी Niche से संबंधित बहुत से Product मिल जायेंगे। जिन्हे आप प्रोमोट कर सकते हैं, लेकिन इतने सारे Product देखने के बाद शायद आप Confuse को सकते हैं कि किस Product को Promote करें।

Affiliate Program में आपको दो प्रकार के एफिलिएट प्रोडक्ट मिल जाते हैं। जिसमें पहले Low Ticket Product में Affiliate को कम कमीशन वाले प्रोडक्ट मिलते हैं। इसमें Affiliate हर प्रोडक्ट की बिक्री पर $10 से लेकर $50 तक का कमीशन मिलता है।

वहीं दूसरे High Ticket Product होते हैं। इसमें बहुत अधिक मिलता है। इसमे एक प्रोडक्ट की बिक्री पर $50 से से $500 या उससे भी अधिक कमीशन मिलता है।

शुरूआत में आप Low Ticket Product को ही सेलेक्ट करें क्योंकि इसमें आपको Sale लाने में ज्यादा मेहनत नहीं करती है।

Affiliate Marketing से पैसे कैसे कमायें?

आज के समय में भारत के बहुत से Blogger और YouTuber एफिलिएट प्रोग्राम से जुड़कर लाखों रूपये महीने के कमा रहे हैं। Affiliate Marketing से पैसे कैसे कमाने के लिए ब्लॉग या वेबसाइट सबसे बेहतरीन प्लेटफॉर्म है। एफिलिएट मार्केटिंग से पैसे कमाने के लिए सबसे पहले आपको एक एफिलिएट प्रोग्राम को Join करना होगा।

इसके आपको एफिलिएट प्रोग्राम के द्वारा प्रोडेक्ट के दिये गये Affiliate Link और बैनर को अपने ब्लॉग/वेबसाइट पर अलग-अलग प्रकार से Add करना है। इसके बाद ब्लॉग पर आने विजिटर्स जब भी उस लिंक पर क्लिक करके उसे प्रोडक्ट को खरीदेगा। बैसे ही आपको उस प्रोडक्ट का कमीशन मिल जायेगा। क्योंकि एफिलिएट मार्केटिंग कमीशन पर आधारित होती है।

आज के समय में Internet पर बहुत सी ऐसी कंपनियां हैं, जो लोगों के लिए Affiliate Program ऑफर करती हैं। कुछ फेमस कंपनियां जैसे Amazon, Flipkart, Snapdeal, GoDaddy आदि जो Affiliate Program प्रदान करती हैं।

इस सभी Affiliate Program पर आपनी से Sign Up करके अपना Account बना सकते हैं। एफिलिएट प्रोग्राम को Join करने के लिए कोई पैसे नहीं लगते हैं। किसी भी कंपनी के एफिलिएट प्रोग्राम के बारे में जानने के लिए Google में कंपनी का नाम और Affiliate लिखकर सर्च करें। किसी भी एफिलिएट प्रोग्राम को Join करने से पहले एक बार उसकी Terms and Conditions के बारे में जरूर पढ़ लें।

Blog/Website के बिना Affiliate Marketing कैसे शुरू करें?

अब जिन लोगों के पास ब्लॉग या वेबसाइट नहीं है, तो उनके मन में एक सवाल आ रहा होगा कि क्या बिना ब्लॉग/वेबसाइट के Affiliate Marketing से पैसे कमाये जा सकते हैं। इसका जवाब है हाँ! आप बिना निम्नलिखित तरीकों से एफिलिएट मार्केटिंग से पैसे कमा सकते हैं।

#1 – Facebook Page बनाकर

आप Facebook पर पेज बनाकर उस पर नियमित से रूप से कंटेंट पब्लिश करते रहें। इसके बाद धीरे-धीरे आपके Facebook Page पर फॉलोवर्स की संख्या बढ़ती जायेगी। जब आपके फेसबुक पेज पर फॉलोवर की संख्या अच्छी खासी संख्या हो जाये। उसके बाद आप Facebook Page का उपयोग करके Affiliate Marketing से पैसे कमा सकते हैं।

#2 – YouTube Channel बनाकर

YouTube चैनल बनाकर एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से पैसे कमाना बहुत ही आसान है। आज के समय में बहुत से YouTuber एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से लाखों रूपये महीने के कमाते हैं।

#3 – Instagram Page बनाकर

आप Instagram Page बनाकर एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से पैसे कमा सकते हैं। इसके लिए यदि आपको फैशन का शौक है, तो आप Instagram पर फैशन से संबंधित एक Page बनायें और उस पर उसी से संबंधित Content लगातार पब्लिश करें। इसके बाद जब आपके पेज पर लगभग 10 हजार के आस-पास फॉलोवर हो जायें। तब आप फैशन से संबंधित प्रोडक्ट को प्रोमोट करके एफिलिएट मार्केटिंग से पैसे कमा सकते हैं।

#4 – Google और Facebook Ads चलाकर

यदि आपको Google और Facebook Ads में चलाने का अच्छा-खासा ज्ञान है, तो आप Google और Facebook Ads चलाकर एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से पैसे कमा सकते हैं।

#5 – Influencer से संपर्क करें

आज के समय में आपको सोशल मीडिया पर बहुत से Influencer मिल जायेंगे। जिनसे संपर्क करके उनसे पार्टनरशिप करके आप एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से पैसे कमा सकते हैं।

Affiliate Program में Payment कैसे मिलती है?

यह बहुत ही अच्छा सवाल है कि Affiliate Program में Payment कैसे मिलती है? हर एक एफिलिएट प्रोग्राम की Payment उसके ऊपर Depend करता है। लगभग सभी Affiliate Program अपने Affiliates को Payment के लिए एक से Mode को इस्तेमाल करते हैं। जिसमें Payment के लिए बैंक ट्रांसफर और PayPal का उपयोग जरूर करते हैं।

कंपनियां Affiliate Program में Affiliate को कमीशन देने के लिए निम्नलिखित कुछ Terms का उपयोग करती हैं। जैसे-

#1 – CPM (Cost Per Impressions) – इसमें Affiliate Program, Affiliate को तब कमीशन देता है। जब उसके द्वारा Add किये गये Affiliate Link पर 1000 Views हो जाते हैं।

#2 – CPS (Cost Par Sale) – इसमें Affiliate Program, Affiliate को तब कमीशन देता है। जब उसके द्वारा Add किये गये Affiliate Link पर क्लिक करके विजिटर्स Product को खरीदते हैं।

#3 – CPC (Cost Par Click) – इसमें Affiliate Program, Affiliate को तब कमीशन देता है। जब उसके द्वारा Add किये गये Ads, Text, Banner पर विजिटर्स क्लिक करते हैं।

Best Affiliate Marketing Sites कौन-कौन सी हैं?

आज के समय में आपको इंटरनेट पर बहुत सारी Affiliate Marketing Sites मिल जायेंगी। लेकिन आज हम आपको कुछ Best Affiliate Marketing Sites नाम बतायेंगे। जिनमें आपको लगभग हर केटेगिरी को प्रोडक्ट मिल जायेंगे। इसके अलावा इन वेबसाइट पर अच्छा-खासा कमीशन भी देखने को मिलेगा।

किसी भी एफिलिएट प्रोग्राम को Join करने से पहले आपको उसके बारे सारी जानकारी हाँसिल कर लेनी चाहिए। आप जिस भी कंपनी के एफिलिएट प्रोग्राम के बारे में जानकारी हाँसिल करना चाहते हैं। उस कंपनी के नाम के साथ Affiliate लिखकर गूगल में सर्च करें। यदि उस कंपनी का एफिलिएट प्रोग्राम होगा। तो SERP में दिख जायेगा।

Best Affiliate Marketing Sites in Hindi

Amazon Affiliate
Snapdeal Affiliate
Clickbank
Commission Junction
eBay
Warrior Plus
Digistore 24
Share A Sale
JVZoo
Impact Radius
Clickfunnel
Groovefunnel

Affiliate Marketing और Network Marketing में अंतर

Affiliate Marketing और Network Marketing में क्या अंतर होते हैं। ये जानने के लिए आप नीचे दी गई सारणी को ध्यान से पढ़ें।

Affiliate Marketing in Hindi	Network Marketing in Hindi
Affiliate मार्केटिंग Sales Based पर आधारित होती है।	Network मार्केटिंग नेटवर्क Based पर आधारित हैं।
इसमें आपको नेटवर्क नहीं बनाना पड़ता है।	इसमें आपको नेटवर्क बनाना पड़ता है। तभी आप सफल हो सकते हैं।
आप सोशल मीडिया की मदद से आप एफिलिएट मर्केटिंग कर सकते हैं।	इसमें Sales बढ़ाने के लिए रिलेशनशिप नेटवर्क बनाने पड़ते हैं।
इसमें आपको कमाई के रूप पैसे मिलते हैं। जो आपके बैंक एकाउंट में ट्रांसफर कर दिये जाते हैं।	इसमें आपको कमाई के रूप में ज्यादा डिस्काउंट यानि कम पैसे में प्रोडक्ट मिलते हैं।

Affiliate Marketing और Network Marketing में अंतर

Affiliate Marketing के फायदे

Affiliate Marketing करने बहुत सारे फायदे होते हैं। जिन्हे आप नीचे पढ़ सकते हैं।

आप बिना पैसे खर्च किये Affiliate Marketing शुरू कर सकते हैं। इसमें आपसे किसी भी फीस नहीं लगती है।
Affiliate Marketing के लिए किसी भी प्रकार क ब्लॉग या वेबसाइट होना जरूरी नहीं है। इससे इसे आप YouTube Channel और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की मदद से आसानी से कर सकते हैं।
Affiliate Marketing में Affiliate Link बनान बहुत ही आसान है। जिसे आप बड़ी आसानी से अपने सोशल मीडिया एकाउंट पर शेयर कर सकते हैं।
Affiliate Marketing को अपने मोबाइल या लेपटॉप की मदद से कहीं भी कर सकते हैं।
Affiliate Marketing में किसी भी कंपनी और प्रोडक्ट को खुद चुनते हैं।
Affiliate Marketing करने के लिए आपको किसी भी प्रकार के कोर्स और Experience की आवश्यकता नहीं होती है।
Affiliate Marketing में आप खुद के बोस हैं। जब मर्जी हो काम करें और मर्जी न हो काम न करें।

FAQ – Affiliate Marketing Kya Hai in Hindi

Affiliate Marketing से संबंधित कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न और उत्तर निम्नलिखित हैं।

Q1 – क्या Google AdSense और Affiliate Marketing का उपयोग एक साथ किया जा सकता है?

जी हाँ! आप Google AdSense और Affiliate Marketing का उपयोग एक साथ कर सकते हैं। इसमें आपको कभी-भी कोई परेशानी नहीं होगी। लगभग सभी ब्लॉगर और यूट्यूबर इन दोनों का उपयोग एक साथ करते हैं।

Q2 – एफिलिएट मार्केटिंग क्या है?

Affiliate Marketing में किसी कंपनी के प्रोडक्ट को प्रोमोट करने के लिए उसके लिंक ब्लॉग/वेबसाइट में Add किया जाता है। ताकि विजिटर्स उस लिंक पर करके उस प्रोडक्ट को खरीद सकें।

Q3 – क्या Affiliate Marketing के लिए कोई Skill जरूरी है?

ऐसा कई पर नहीं लिखा है कि Affiliate Marketing के लिए कोई Skill जरूरी है। लेकिन एफिलिएट मार्केटिंग करने के लिए आपको तकनीकि का थोड़ा बहुत ज्ञान होना जरूरी है।

Q4 – Affiliate Marketing से महीने के कितने रूपये कमा सकते हैं?

आप Affiliate Marketing की मदद से महीने के 50 हजार से भी अधिक रूपये कमा सकते हैं। क्योंकि आज के समय में भारत कई ऐसे ब्लॉगर्स हैं जो एफिलिएट मार्केटिंग की मदद से महीने के लाखों रूपये कमाते हैं।

Q5 – क्या Affiliate Marketing के लिए ब्लॉग/वेबसाइट जरूरी है?

जी नही! ऐसा बिल्कुल भी नहीं है। आप बिना ब्लॉग/वेबसाइट के एफिलिएट मार्केटिंग से पैसे कमा सकते हैं।

Q6 – क्या एफिलिएट मार्केटिंग के लिए कोई Fees लगती है?

जी नही! एफिलिएट मार्केटिंग में किसी भी प्रकार की फीस नहीं लगती है और यदि कोई फीस की Demand करता है, तो आप इस एफिलिएट प्रोग्राम को कभी भी Join न करें।

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अंतिम शब्द – Affiliate Marketing Kya Hai

आज के इस लेख में हमने आपको Affiliate Marketing Kya Hai? Affiliate Marketing कैसे करें? Affiliate Marketing से पैसे कैसे कमायें? आदि के बारे में विस्तार से सरल भाषा में बताया है। ताकि आप आसानी से एफिलिएट मार्केटिंग सीखकर पैसे कमा सकें। इस लेख को पढ़ने के लिए बाद यदि आपके मन में कोई सवाल है, तो आप मुझसे कमेंट करके पूछ सकते हैं।

मुझे आशा है कि आपको आज यह Affiliate Marketing क्या है? बहुत पसंद आया होगा। अगर ऐसा है, तो आप इस लेख को अपने दोस्तों के साथ सोशल मीडिया पर अवश्य शेयर करें। यदि आप डिजिटल मार्केटिंग को सीखना चाहते हैं, तो इस ब्लॉग की डिजिटल मार्केटिंग केटेगिरी को पढ़ सकते हैं।